Независимо от размера на вашето малко предприятие, не знаете ли, че стратегическите бранд партньорства могат да трансформират видимостта на вашата марка? Да, точно така! Те предлагат страхотен потенциал за привличане на нови клиенти и увеличаване на приходите. От опит знам, че здравата мрежа от контакти е ключова за всякакъв бизнес, особено за SME. Време е да помислим сериозно за това!
В днешната статия ще разгледаме как да изберем идеалния партньор, какви видове бранд сътрудничества можете да изработите и как да направим така, че тези партньорства да работят за всички. Ще споделим и опити на успешни основатели, които лечили ръстовете на своите бизнеси, използвайки бранд колаборации.
Примерно, Мелиса Ло, съосновател на The Nudge, приложение за планиране на социални дейности, обяснява: „Ние малките фирми е важно да се възползваме от сътрудничество с други марки, за да увеличим видимостта си и да се разрастваме по-бързо.“ Хваща ли те? Това наистина е ключово за успеха в бизнес нишите!
Какво представлява бранд колаборацията?
Бранд колаборацията е нещо повече от просто двете марки да седят заедно. Това е истинска симбиоза. Често те работят над съвместен продукт, услуга или маркетингова кампания. И знаете ли какво? Фирми с подобни, но не директно конкурентни целеви аудитории заедно могат да натрупат значителен брой нови клиенти.
Защо бранд партньорствата са от съществено значение?
Ако се замислите, основната цел е ясна: разширение на пазарния обхват. Привличането на нова клиентска база, повишаване на лоялността и не на последно място, споделянето на маркетингови ресурси – това са само част от предимствата! Преди време, Кая Таубман, основател на Sundream Coffee, сподели: „Това е особено важно за малките предприятия, които искат достъп до аудитории извън традиционния си обхват!“ Не подценявайте силата на партньорствата.
Как да изберем правилния партньор за сътрудничество
Ключът към успешното партньорство е в това да изберете правилния сътрудник. Наистина, важен е всеки аспект:
1. Търсете съвпадение на стойностите
Напълно е ясно, че е супер важно да си партнирате с марки, чиито основни ценности и мисия съвпадат с вашите. Знаете, ако ценностите не съвпадат, това може да обърка потребителите. Спред Мелиса от The Nudge, „Търсете компании, които вече имат влияние върху вашата аудитория, или такива с близки ценности.“ Чувствате ли моментите на синергия?
2. Проучете пазара и конкуренцията
Ефективно проучване на пазара преди сключване на споразумение е задължително. Идентифицирайте марки, които тестват сходна аудитория, но не са вашите конкуренти. Например, имахме чудесно преживяване с една марка за здравословно хранене, която се свърза с фитнес студио. Работят прекрасно заедно!
3. Оценете минали сътрудничества
Предполагам че е важно: ако партньорът е участвал в предишни колаборации, разгледайте успеха и неуспеха. Да, важни са донякъде и мненията на клиентите! Кая сподели: „Партньорът трябва да е на същото ниво по стандартите, както и в етиката.“
4. Ясни цели и очаквания
Когато дойде време за подписване на договора, уверете се, че цели и очаквания са максимално ясни. Обсъдете всичко, от които зависи успеха. Не подценявайте важността на детайлите! Мелиса казва: „Печелим всички, когато мислим за взаимна полза.“
Видове бранд партньорства
Бранд партньорствата не са едно и също. Тук са разпространените форми:
1. Ко-брандиране на продукти
О, това е супер интересно! Сътрудничествата, създаващи нови продукти с имената и логата на двете марки, могат да задействат страхотни продажби. Например, производители на автомобили и производители на аудио технологии. Знаете, хубаво било, нали?
2. Ко-маркетингови кампании
Това е, когато работите заедно, за да промотирате съществуващи продукти. Работихме с други марки за набиратели на средства. За нас беше лесно и медиите станаха майка на потенциални клиенти!
3. Разширяване на продуктовата линия
Представете си известна марка за дрехи, която предлага козметика. Всеки път е важно да се реализира доверие с целевата аудитория. Определено намалява риска!
4. Споделяне на съдържание
Това е чудесен начин за извършване на колаборации! Споделянето на блогове, статии или видеа с цел изграждане на обща аудитория е ненатрапчиво и така търсенето на информация е достъпно за двете страни.
Как да структурирате успешно партньорство
След като сте графирали партньор, е време да поставите основите на сътрудничеството. Няколко съвета:
1. Дефинирайте ясни цели и метрики
Трябва да установите конкретни цели – искате ли клиентска база да расте, или да увеличите приходите? Поставете ключови показатели. Ще следим ли? Убедете се, че знаете какво точно измервате.
2. Разпределете отговорностите
Имате идеята? Супер! Но разпределете отговорностите сред екипите. Определете кой отговаря за маркетинг, логистика и всичко между тях. Ясните планове спестяват главоболия!
3. Създайте комуникационен план
Чувствате ли ритъма? Създайте план за комуникация. Редовна обратна връзка и прозрачност с партньорите е жизненоважна. Ще видите, отвореността наистина работи!
4. Управлявайте очакванията
Няма да бъде лесно през цялото време, така че запазете реалистичен подход. Поддържайте непрекъснат диалог и готовност за корекции. В крайна сметка, строим дългосрочен план.
Съвети за успешни бранд партньорства
Кая от Sundream Coffee е голям професионалист в сътрудничествата. Препоръчва: „Преди всичко, не правете компромиси с качеството на продукта.“ Не бихте желали омаломощаваща оценка от потребителите. Затова е важно да запретнете ръкави!
1. Започнете с малки, управляеми проекти
Защо да не започнем с малки проекти, а? Направете си предварителни тестове. Входен проект може да послужи за базиране на дългосрочни сътрудничества.
2. Бъдете гъвкави и адаптивни
Пазете се от промените на пазара. Пробвайте нови подходи и бъдете готови за корекции. Спомням си, че веднъж, когато променихме курса на кампанията… добре, разбрахме, че всъщност бяхме на прав път!
3. Инвестирайте във взаимоотношенията
Определено, това е важно. Личните връзки с партньорите са от значение. Посетете съвместни събития, нека се свържете!
4. Винаги си поставяйте клиента на първо място
И накрая, за всичко, което правите, клиентите да са в центъра. Искаме ли да осигурим най-доброто за тях? Ако е така, работим добре!
Оценка на успеха на сътрудничеството
След завършено партньорство, всичко започва с оценка. Преглед на целите и събраните данни. Какъв е ROI-то? Урокът – учим, учим и пак учим. Мелиса казва: „Бъдете отворени към промени и уроките, научени по пътя.“
Ключови показатели за успех (KPIs)
Оценявайте успеха с показатели като процент на конверсии, обем на продажби, трафик към сайта и ангажираност в социалните медии. Хващайте данни на мястото!
Използвайте силата на партньорствата за растеж
Когато погледнете всичко това, бранд колаборациите всъщност предлагат страхотен път за разширяване на бизнеса ви. Другите могат да видят един нов пазар, а вие – нови доходи. Използвайте съветите, вдъхновете се от опитите на успешни основатели и започнете днес с бранд партньорствата!