Keyword research (Проучването на ключови думи) е крайъгълният камък на всяка ефективна стратегия за search engine optimization (SEO) (оптимизация за търсачки). Без него ще гадаете кои термини и фрази използват вашите клиенти, за да намерят продукти и услуги като вашите.
Добрата новина? Не е толкова сложно, колкото звучи. Всъщност, ако сте начинаещ, това ръководство ще ви предостави ясен преглед на това как се прави проучване на ключови думи. От разбирането на основите до използването на напреднали инструменти, ще научите как да идентифицирате най-добрите ключови думи за вашия ecommerce (магазин за електронна търговия).
Какво е keyword research (проучване на ключови думи)?
Keyword research (Проучването на ключови думи) е процесът на намиране и анализиране на термини, които хората въвеждат в търсачките. Това помага на бизнесите да разберат какво търсят клиентите, популярността на тези термини за търсене и колко трудно би било да се класират за тях.
Целта е да се намерят релевантни ключови думи с голям обем и ниска конкуренция. Това позволява на бизнеса да оптимизира съдържанието си, за да привлече по-квалифициран трафик от търсачки като Google.
За бизнеси в сферата на ecommerce (електронната търговия), проучването на ключови думи е от решаващо значение за:
- Продуктови страници: Оптимизирането на продуктовите описания и заглавия с релевантни ключови думи помага на клиентите да намерят това, което търсят.
- Блог съдържание: Създаването на блог публикации около релевантни ключови думи привлича трафик и утвърждава вашата марка като авторитет.
- Маркетингови кампании: Използването на целеви ключови думи в рекламните кампании може да подобри релевантността на рекламите и процента на кликвания.
Как да направим keyword research (проучване на ключови думи)
Ето осем стъпки за това как да направите проучване на ключови думи за вашия бизнес в електронната търговия:
- Разберете намерението на търсенето
- Направете брейнсторминг за изходни ключови думи
- Използвайте инструмент за проучване на ключови думи
- Анализирайте показателите на ключовите думи
- Проведете конкурентен анализ
- Обмислете дългите ключови думи
- Свържете ключовите думи със съдържанието
- Наблюдавайте и се адаптирайте
1. Разберете search intent (намерението на търсенето)
Search intent (Намерението на търсенето), или user intent (потребителско намерение), е причината зад дадена заявка за търсене. Разбирането на намерението на търсенето е от решаващо значение, защото ви помага да създавате съдържание, което наистина резонира с вашата аудитория. Има четири основни типа намерение на търсенето:
- Informational (Информационно): Потребителят търси информация. Например, „как да стартирам dropshipping (дропшипинг) бизнес“.
- Navigational (Навигационно): Потребителят иска да намери конкретен уебсайт или страница. Например, „Shopify login“.
- Transactional (Транзакционно): Потребителят възнамерява да направи покупка. Например, „купи маратонки за бягане“.
- Commercial investigation (Търговско проучване): Потребителят проучва продукти или услуги с намерението скоро да купи. Например, „най-добрите маратонки за бягане за плоско стъпало“.
Когато провеждате проучване на ключови думи, вземете предвид намерението зад всяка ключова дума. За продуктови страници, ключовите думи с транзакционно и търговско проучване са идеални. За блог публикации, информационните ключови думи ще ви помогнат да привлечете читатели на различни етапи от техния покупателен път.
2. Направете брейнсторминг за seed keywords (изходни ключови думи)
Seed keywords (Изходните ключови думи) са основата на вашето проучване на ключови думи. Това са широки термини, свързани с вашите продукти или индустрия. Мислете за тях като за отправни точки за разкриване на по-специфични и релевантни ключови думи.
Например, ако продавате ръчно изработени бижута, вашите изходни ключови думи може да включват:
- Ръчно изработени бижута
- Персонализирани колиета
- Бижута от Etsy
- Гривни от мъниста
- Идеи за подаръци
За да направите брейнсторминг за изходни ключови думи, помислете за:
- Вашите продукти и услуги: Какво продавате? Как биха ги описали клиентите?
- Вашата индустрия: Кои са често срещаните термини и фрази, използвани във вашата niche (ниша)?
- Конкуренти: За кои ключови думи се класират вашите конкуренти?
- Демография на клиентите: Кои са вашите клиенти? Какви проблеми решават с вашите продукти?
Започнете с широк списък и не се притеснявайте за обема или конкуренцията на този етап. Целта е да генерирате възможно най-много идеи.
3. Използвайте a keyword research tool (инструмент за проучване на ключови думи)
След като имате списък с изходни ключови думи, е време да разширите хоризонтите си с инструмент за проучване на ключови думи. Тези инструменти ви помагат да откриете нови ключови думи, да анализирате техните показатели за ефективност и да получите представа за стратегиите на вашите конкуренти.
Има много налични инструменти за проучване на ключови думи, както безплатни, така и платени. Някои популярни опции включват:
- Google Keyword Planner: Безплатен инструмент от Google, който предоставя идеи за ключови думи и прогнози за трафик.
- Semrush: Цялостен пакет от SEO инструменти, който предлага задълбочено проучване на ключови думи, конкурентен анализ и одит на сайта.
- Ahrefs: Друг мощен SEO инструмент, известен със своята обширна база данни с ключови думи и възможности за backlink analysis (анализ на обратни връзки).
- Moz Keyword Explorer: Предлага предложения за ключови думи, оценки за трудност и анализ на SERP (search engine results page – страница с резултати от търсачката).
- Ubersuggest: Freemium (фримиум) инструмент, който предоставя идеи за ключови думи, предложения за съдържание и конкурентни прозрения.
Когато използвате тези инструменти, въведете вашите изходни ключови думи и разгледайте предложенията, които те предоставят. Обърнете внимание на вариациите, свързаните термини и въпросите, които хората задават.
Например, ако въведете „ръчно изработени бижута“, инструментът може да предложи:
- Ръчно изработени колиета
- Уникални ръчно изработени бижута
- Ръчно изработени бижута за жени
- Ръчно изработени бижута онлайн
Тези инструменти ще предоставят и данни за показателите на ключовите думи, което ни води до следващата стъпка.
4. Анализирайте показателите на ключовите думи
След като имате списък с потенциални ключови думи, анализирайте техните показатели, за да определите тяхната жизнеспособност. Най-важните показатели, които трябва да вземете предвид, са:
- Search volume (Обем на търсене): Средният брой пъти, в които дадена ключова дума се търси на месец. По-големият обем обикновено означава повече потенциален трафик.
- Keyword difficulty (KD) (Трудност на ключовата дума): Оценка, която показва колко е трудно да се класирате за определена ключова дума. По-високите оценки означават по-голяма конкуренция.
- Cost per click (CPC) (Цена на клик): Средната цена, която рекламодателите плащат за клик върху реклама, свързана с ключовата дума. Това е от значение, ако планирате да провеждате платени рекламни кампании.
Златната среда за бизнеси в електронната търговия често е висок обем на търсене с ниска до средна трудност на ключовата дума. Това ви позволява да привлечете значителен трафик, без да се сблъсквате с непреодолима конкуренция.
5. Проведете competitive analysis (конкурентен анализ)
Анализирането на стратегиите за ключови думи на вашите конкуренти може да предостави ценни прозрения и да разкрие възможности, които може да сте пропуснали. Като разберете за кои ключови думи се класират те, можете да усъвършенствате собствената си стратегия и да идентифицирате пропуски на пазара.
Ето как да проведете конкурентен анализ:
- Идентифицирайте вашите топ конкуренти: Това са бизнеси, които продават подобни продукти или услуги и се насочват към подобна аудитория.
- Използвайте инструмент за конкурентен анализ: Инструменти като Semrush и Ahrefs ви позволяват да въведете домейна на конкурент и да видите за кои ключови думи се класират, кои са техните най-ефективни страници и какъв е техният органичен трафик.
- Анализирайте техните профили на ключови думи: Търсете ключови думи, за които вашите конкуренти се класират високо, особено тези с голям обем на търсене и разумна трудност.
- Идентифицирайте content gaps (пропуски в съдържанието): Има ли ключови думи, които вашите конкуренти пренебрегват и които са релевантни за вашия бизнес? Това могат да бъдат отлични възможности за вас.
Не просто копирайте вашите конкуренти. Вместо това, използвайте техните стратегии като отправна точка за разработване на уникално и ефективно съдържание, което се откроява.
6. Обмислете long-tail keywords (дълги ключови думи)
Long-tail keywords (Дългите ключови думи) са по-дълги, по-специфични фрази от ключови думи, обикновено от три или повече думи. Въпреки че имат по-малък обем на търсене поотделно, те често имат по-високи коефициенти на конверсия, защото показват по-специфично потребителско намерение.
Примери за дълги ключови думи включват:
- „Ръчно изработено сребърно колие с висулка за жени“
- „Най-добрите нетоксични чаршафи за бебешко креватче“
- „Тениски от органичен памук, произведени в САЩ“
Дългите ключови думи често са по-малко конкурентни, което ги прави по-лесни за класиране. Те са и силно насочени, което означава, че посетителите, които идват на вашия сайт чрез тези ключови думи, често са по-напред в покупателния цикъл и е по-вероятно да конвертират.
За да намерите дълги ключови думи, можете да:
- Използвате инструменти за проучване на ключови думи: Много инструменти ще предложат дълги вариации на вашите изходни ключови думи.
- Разгледате секциите „Хората също питат“ и „Свързани търсения“ на Google: Тези секции предоставят информация за често задавани въпроси и свързани заявки.
- Наблюдавате форуми и сайтове за въпроси и отговори: Уебсайтове като Reddit или Quora могат да разкрият специфични проблеми и въпроси, които вашата аудитория задава.
7. Свържете ключовите думи със съдържанието
След като сте идентифицирали вашите целеви ключови думи, следващата стъпка е да ги свържете със съдържанието си. Това включва присвояване на конкретни ключови думи на съответните страници на вашия уебсайт, като се гарантира, че всяка страница има ясна цел и е насочена към определен набор от ключови думи.
Ето как да го направите ефективно:
- Продуктови страници: Насочете се към ключови думи с транзакционно и търговско проучване, които са пряко свързани с продукта. Например, „купи ергономичен офис стол“ за продуктова страница на офис стол.
- Категорийни страници: Използвайте по-широки ключови думи с голям обем, които обхващат редица продукти. Например, „офис столове“ за страница на категория.
- Блог публикации: Фокусирайте се върху ключови думи с информационно и търговско проучване. Например, „как да изберем ергономичен офис стол“ за блог публикация.
- Начална страница: Използвайте вашите основни бранд ключови думи и няколко широки ключови думи от високо ниво, които дефинират вашия бизнес.
Избягвайте keyword cannibalization (канибализация на ключови думи), която се случва, когато няколко страници на вашия сайт са насочени към едни и същи ключови думи. Това може да обърка търсачките и да намали потенциала ви за класиране. Всяка страница трябва да има основен фокус върху една ключова дума и да поддържа вторични ключови думи.
8. Наблюдавайте и се адаптирайте
Проучването на ключови думи не е еднократна дейност. Дигиталният пейзаж непрекъснато се развива, като се появяват нови тенденции и се променят алгоритмите на търсачките. За да поддържате своето SEO представяне, трябва непрекъснато да наблюдавате класирането си по ключови думи и да адаптирате стратегията си съответно.
Ето как да сте в крак със своята стратегия за ключови думи:
- Проследявайте класирането си: Използвайте SEO инструменти, за да наблюдавате как се класират страниците ви за целевите ключови думи. Търсете подобрения или спадове в позицията.
- Анализирайте трафика: Използвайте Google Analytics или други аналитични платформи, за да видите кои ключови думи привличат трафик към вашия сайт и как посетителите взаимодействат със съдържанието ви.
- Идентифицирайте нови възможности: Редовно преглеждайте инструментите за проучване на ключови думи, за да откриете нови актуални ключови думи или нововъзникващи ниши.
- Коригирайте съдържанието си: Ако определени ключови думи не се представят добре, обмислете оптимизиране на съдържанието си, създаване на ново съдържание или насочване към различни ключови думи.
Като редовно наблюдавате представянето си и адаптирате своята стратегия за ключови думи, можете да гарантирате, че вашият бизнес в електронната търговия остава видим и конкурентоспособен в резултатите от търсенето.